Đàm phán lương cũng là một nghệ thuật đòi hỏi bạn phải trang bị cho mình một số kỹ năng và hiểu biết nhất định, dù đang chuẩn bị nhận một công việc mới hay đang cố gắng thăng tiến ở công ty hiện tại. Thông thường, xung đột trong thương lượng mức lương có thể hiểu như sau: Bạn muốn kiếm càng nhiều tiền càng tốt, còn công ty của bạn muốn trả bạn ít nhất có thể để giữ bạn ở lại.
Cuộc thảo luận diễn ra để làm hài lòng cả hai bên sẽ khá căng thẳng và nhức não. Vì vậy, để mang lại hiệu quả tốt nhất, bạn cần tránh làm những điều gây bất lợi cho mình.
Đồng ý với mức lương đầu tiên công ty đề xuất
Sai lầm đầu tiên và phổ biến nhất trong đàm phán tiền lương là hoàn toàn không đàm phán gì cả. Điều này có nghĩa là bạn ngay lập tức chấp nhận mức lương được đăng trong tin đăng tuyển trên các website tìm việc làm mà không đặt ra bất kỳ câu hỏi, điều kiện hay sự phản đối nào.
Phần lớn các công ty thường không đề nghị mức lương cao nhất ngay từ đầu, vì vậy bạn luôn có cơ hội đề xuất thêm. Hãy nhớ rằng đây là một cuộc thương lượng, vì vậy hãy cẩn thận đừng kết thúc khi nó còn chưa bắt đầu.
Tiết lộ mức lương trước đây của bạn
Câu hỏi phổ biến nhất mà các nhà tuyển dụng sẽ hỏi một ứng viên là, “Vậy mức lương công việc gần nhất của bạn là bao nhiêu?” Đừng để bị đánh lừa. Tiết lộ con số cụ thể có thể gây khó khăn cho việc đàm phán vì phạm vi bị bó hẹp. Dựa trên mức lương cũ của bạn, công ty có thể quyết định trả con số tương tự, trong khi thực tế bạn đã có thể thương lượng một mức cao hơn.
Nếu nhà tuyển dụng hỏi bạn về lịch sử thu nhập, bạn có thể hỏi ngược lại ngân sách họ có thể dành cho vị trí này là bao nhiêu, hoặc đề cập tới mức lương trung bình khá trong ngành dành cho những vị trí như bạn.
Trình bày hoàn cảnh cá nhân
Cuộc sống cá nhân và nhu cầu chi tiêu của bạn không phải vấn đề mà công ty hay nhà tuyển dụng quan tâm. Chia sẻ quá mức không những chẳng giúp bạn nhận được mức lương cao hơn, mà còn khiến bạn trông khá là tuyệt vọng. Ngay cả khi hoàn cảnh của bạn thực sự đang khó khăn, đó không nên là lí do bạn sử dụng để đề xuất công ty tăng lương cho bạn. Nó cho thấy bạn không có ý thức về ranh giới nghề nghiệp, và khiến sếp cảm thấy khó xử khi làm việc với bạn.
Nói “không” và những từ tiêu cực khác
Những cụm từ, lời nói mang sắc thái tiêu cực sẽ làm mọi thứ chậm lại và tạo ra bức tường cản trở việc đàm phán. Nếu bạn thể hiện quá thẳng thừng hoặc bày tỏ sự thất vọng, coi thường mức lương công ty đưa ra, cuộc trò chuyện có thể kết thúc ngay tại đó. Thay vì “Không, mức lương này không xứng đáng với tôi”, bạn có thể nói, “Tôi sẽ thấy thoải mái hơn với một mức lương nhỉnh hơn trong khoảng…”
So sánh với mức lương của đồng nghiệp
Đừng bao giờ lôi những chuyện chẳng liên quan đến bạn vào buổi đàm phán lương và nhất là không so sánh bản thân với người khác. Nước đi này vừa khiến sếp thấy bạn xem thường đồng nghiệp, vừa ảnh hưởng đến mối quan hệ của bạn với đồng nghiệp nếu chuyện này đến tai họ.
“Tôi không biết”
Việc tối thiểu phải thực hiện trước buổi đàm phán lương là nghiên cứu về mức lương trong ngành để biết bạn xứng đáng nhận được bao nhiêu. Sự ngơ ngác, thiếu hiểu biết về lợi ích của bạn có thể bị nhà tuyển dụng chớp lấy để đề xuất một mức lương thấp hơn thực tế bạn nên nhận được. Tự tìm hiểu và tham khảo người quen có kinh nghiệm sẽ cho bạn sự bình tĩnh, tự tin trong buổi thương lượng tiền lương.
Bày tỏ quan điểm rụt rè, an phận
Đàm phán lương là một quá trình không thoải mái và xu hướng tự nhiên của chúng ta là cố gắng xoa dịu sự căng thẳng của cuộc nói chuyện đó. Từ đó, bạn dễ dàng cảm thấy kiểu “Không như mình kỳ vọng nhưng thôi cũng được”, hoặc “Thôi thì học hỏi là chính”. Sự rụt rè của bạn có thể báo hiệu cho nhà tuyển dụng rằng bạn không có nhiều tham vọng, an phận và dễ dàng thoả mãn và họ có thể vẫn giữ bạn lại công ty mà chẳng cần cho bạn một mức lương hấp dẫn.
Đừng cảm thấy ngại vì đã thương lượng, bạn hãy tự tin lên, đừng vừa thấy khó đã bỏ cuộc. Nếu bạn biết rõ giá trị của bản thân và những gì sẽ mang lại cho công ty, bạn sẽ không cần cảm thấy có lỗi vì yêu cầu muốn được nhận những lợi ích xứng đáng.
Chuẩn bị trước chiến lược đàm phán lương sẽ giúp bạn có sự bình tĩnh và tự tin cao nhất để giành được mức lương xứng đáng. Hãy thực sự tập trung và khôn khéo khi bước vào “ván cờ” này cùng với nhà tuyển dụng, vì chỉ một nước đi sai lầm cũng sẽ khiến công ty bác bỏ đề nghị của bạn. Chúc bạn sớm đàm phán được mức lương ưng ý.
Ngân Linh / Thị Trường Giao Dịch
