VietDaily | Tin tức hàng ngày
Advertisement
  • Home
  • Kinh doanh
    • Tài chính
    • Doanh nghiệp
    • Doanh nhân
  • Bất động sản
  • Giáo dục
    • Du học
    • Tuyển sinh
  • Giải trí
    • Âm nhạc
    • Điện ảnh
    • Hậu trường
    • Thời trang
    • Truyền hình
  • Công nghệ
    • Điện thoại
    • Máy tính
    • Thị trường
  • Xe
    • Ôtô
    • Xe máy
  • Đời sống
    • Gia đình
      • Tình yêu
      • Tổ ấm
    • Sức khỏe
      • Tham vấn
      • Ẩm thực
    • Video
    • Cười
  • Du lịch
  • Sức khỏe
    • Ẩm thực
    • Tham vấn
  • Làm đẹp
  • Home
  • Kinh doanh
    • Tài chính
    • Doanh nghiệp
    • Doanh nhân
  • Bất động sản
  • Giáo dục
    • Du học
    • Tuyển sinh
  • Giải trí
    • Âm nhạc
    • Điện ảnh
    • Hậu trường
    • Thời trang
    • Truyền hình
  • Công nghệ
    • Điện thoại
    • Máy tính
    • Thị trường
  • Xe
    • Ôtô
    • Xe máy
  • Đời sống
    • Gia đình
      • Tình yêu
      • Tổ ấm
    • Sức khỏe
      • Tham vấn
      • Ẩm thực
    • Video
    • Cười
  • Du lịch
  • Sức khỏe
    • Ẩm thực
    • Tham vấn
  • Làm đẹp
VietDaily | Tin tức hàng ngày
No Result
View All Result

Môi giới địa ốc kiếm 6 tỷ đồng một năm

Thứ Ba, 12/01/2016 - 11:07

Một doanh nghiệp bất động sản tại TPHCM tổng kết 12 tháng qua có 150 nhân viên môi giới xuất sắc của toàn hệ thống đạt mức thu nhập 3-6 tỷ đồng mỗi người một năm, cao nhất kể từ khi doanh nghiệp được thành lập.

Thống kê của Công ty Khải Hoàn Land, chỉ tính trong tháng 12/2015 toàn hệ thống có 150 nhân viên đạt danh hiệu Top Sale thu nhập từ 700 triệu đến 1,5 tỷ đồng, tương ứng số lượng sản phẩm đã giao dịch thành công của mỗi môi giới là 7-15 bất động sản. Sản phẩm đơn vị này tiêu thụ được trong suốt 12 tháng qua chủ yếu rơi vào phân khúc căn hộ cao cấp và biệt thự nghỉ dưỡng.

Tổng giám đốc Huỳnh Trần Nguyên Khang cho biết, nhân sự dồi dào và tinh nhuệ là “vũ khí” giúp công ty có một năm giao dịch bùng nổ với 150 nhân viên đạt ngưỡng xuất sắc. Trong năm 2015, toàn hệ thống sàn của doanh nghiệp có tổng cộng hơn 2.900 nhân viên, vượt chỉ tiêu đặt ra là 2.200 người. Nhìn thấy tầm quan trọng của nguồn nhân lực nên trong năm 2016 công ty hướng tới đẩy mạnh tuyển dụng và nâng số môi giới lên 8.000 nhân viên. Khởi đầu là ngày 12/1/2016 doanh nghiệp tổ chức tổng tuyển dụng lớn nhất ngành bất động sản lên đến 2.000 người.

Trong khi đó, một công ty có trụ sở tại phường Cầu Kho, quận 1, TP HCM tiết lộ, năm 2015 doanh số cao hơn 200% so với năm ngoái, thu nhập của nhân viên kinh doanh kỳ cựu cũng tăng 50%. Cá biệt một nhân viên chưa từng làm bất động sản, mới vào công ty hơn 6 tháng tổng thu nhập đã đạt hơn 700 triệu đồng nhờ bán được nhiều nhà cao cấp. Nếu tính thu nhập cả năm của nhân viên xuất sắc nhất doanh nghiệp này cũng tròm trèm bạc tỷ.

Công ty Nhịp cầu địa ốc chỉ phân phối dự án City Gate Tower, và mới bán từ tháng 4 đến tháng 12/2015 cũng đã đạt hơn 1.000 sản phẩm. Thu nhập môi giới của đơn vị này cao nhất đạt hơn một tỷ đồng trong năm, thưởng Tết cho cá nhân xuất sắc cao nhất 200 triệu đồng.

Còn một doanh nghiệp có trụ sở chính tại quận 3, TP HCM tiết lộ, thu nhập của môi giới 12 tháng qua đã tăng gấp đôi so với năm ngoái. Những nhân viên top sale luôn kiếm được ít nhất 30 triệu đồng mỗi tháng, đã bao gồm lương và hoa hồng, chưa kể thưởng. Nếu tính cả tiền thưởng theo quý thì thu nhập của môi giới dẫn đầu hệ thống có thể lên đến 45-50 triệu đồng một tháng. Trung bình mỗi quý, môi giới xuất sắc của công ty này có thể chốt được 35 giao dịch.

Trong năm 2015, mặt bằng chung môi giới giỏi của các công ty địa ốc kiếm bạc tỷ là bình thường, cá biệt những doanh nghiệp bán nhiều bất động sản hạng sang và cao cấp, môi giới xuất sắc có thể cán mốc thu nhập 5-6 tỷ đồng. Ảnh: Vũ Lê
Trong năm 2015, mặt bằng chung môi giới giỏi của các công ty địa ốc kiếm bạc tỷ là bình thường, cá biệt những doanh nghiệp bán nhiều bất động sản hạng sang và cao cấp, môi giới xuất sắc có thể cán mốc thu nhập 5-6 tỷ đồng. Ảnh: Vũ Lê

Lãnh đạo công ty có trụ sở tại phường Tân Định, quận 1 xác nhận hầu hết các công ty môi giới bất động sản đều trải qua năm 2015 với thanh khoản tăng thấp nhất 60% và có đơn vị vọt lên đến 300%. Do đó, ở các sàn có quy mô vừa và nhỏ, mức thu nhập của môi giới xuất sắc ở ngưỡng 500 triệu đồng một năm trở lên và ngưỡng cao vào khoảng một tỷ đồng. Tại những sàn quy mô lớn hoặc các sàn trực thuộc chủ đầu tư thuộc nhóm đại gia, thu nhập của môi giới dẫn đầu có thể gấp 2-3 mức này, thậm chí tăng theo cấp số nhân.

Tổng giám đốc Công ty Việt An Hòa, Trần Khánh Quang đánh giá, thị trường địa ốc năm 2015 đã thật sự bước vào giai đoạn bùng nổ giao dịch, tăng gấp đôi thậm chí gấp ba năm 2014. Nguồn cung chuyển dịch mạnh mẽ sang phân khúc nhà cao cấp, hạng sang nên bán được hàng thì thu nhập của nhân viên viên môi giới đạt mức “khủng” là hoàn hoàn hợp lý.

Ông Quang phân tích, thông thường một nhân viên môi giới giỏi, mỗi tháng có thể chốt 3-5 căn nhà tầm 2-3 tỷ đồng trở lên. Mức hoa hồng tương ứng khoảng 60-100 triệu đồng một tháng, hàng năm thu nhập từ 600 triệu đồng đến một tỷ đồng là bình thường. Những nhân viên kinh doanh dẫn đầu doanh số của hệ thống có thể thu nhập cao hơn nhờ những khoản treo thưởng khủng. Số người vươn tới ngưỡng top sale chỉ chiếm tối đa khoảng 5% nhân sự toàn hệ thống.

Cũng cần nhìn thêm một khía cạnh khác, dù hiện nay môi giới bất động sản hoạt động rất chuyên nghiệp nhưng để đạt được thành quả tốt, họ phải tốn không ít chi phí. Để bán được 3-5 sản phẩm mỗi tháng thì chi phí marketing, săn khách phải bỏ ra có thể ngốn 15-30 triệu đồng, chưa kể mất rất nhiều thời gian và công sức. Do đó, có thể thu nhập trên sổ sách của môi giới ở mức ngất ngưởng nhưng một khi đã bù trừ chi phí thì túi tiền của họ đã “bốc hơi” ít nhất 15-30%.

Ông Quang giải thích thêm, sở dĩ có những nhân viên môi giới cán mức thu nhập 5-6 tỷ đồng một năm vì có một số sàn áp dụng tiêu chí không trả lương. Thay vào đó, doanh nghiệp trả hoa hồng cao, chia 65-70% doanh thu hoa hồng cho nhân viên kinh doanh. Do đặc thù bất động sản nghỉ dưỡng tăng tốc mạnh mẽ trong năm 2015, các sàn dồn lực tập trung bán biệt thự nghỉ dưỡng triệu đô càng khiến cho thu nhập của top sale tăng cao gấp nhiều lần so với năm ngoái.

Theo đó, với hoa hồng khoảng 1,75 – 2% tương đương 350-450 triệu đồng một sản phẩm thì thu nhập hàng năm có thể là 4,2-4,8 tỷ đồng đối với trường hợp bình quân mỗi tháng giao dịch một sản phẩm. “Nếu nhân viên sale bán được nhiều hơn thì hoa hồng cán mốc thu nhập 6 tỷ là hoàn toàn khả thi”, ông nói.

Chuyên gia này chia sẻ thêm, thực chất bán dòng sản phẩm siêu đắt đỏ để săn hoa hồng cao là cuộc chiến tranh giành phí môi giới giữa khách hàng với nhân viên môi giới và giữa môi giới với nhau. Thuật ngữ chuyên ngành, hay còn gọi bằng tiếng lóng được giới sale địa ốc ví von là “cắt máu ăn thề”, có nghĩa là chia sẻ hoa hồng để kích cầu, tăng doanh số (có thể vì mục tiêu giành tiền treo thưởng).

Khách mua bất động sản cao cấp, hạng sang là những nhà đầu tư lão luyện, đầy kinh nghiệm. Họ thường ra yêu sách giảm 0,75% trên giá trị sản phẩm thậm chí nhiều hơn (hình thức chia sẻ hoa hồng). Khi đó nhân viên sale vì áp lực doanh số chấp nhận bán, họ chỉ còn khoản phí môi giới 0,5-0,75% giá trị sản phẩm và phải chịu luôn thuế thu nhập cá nhân toàn bộ khoản phí này trên sổ sách.

Vì vậy, hoa hồng trên danh nghĩa có vẻ cao đến khó tin, lên đến 5-6 tỷ một năm. “Song thực tế có thể môi giới chỉ nhận được dưới 50% con số đã công bố. Đó là góc khuất mà chỉ có người trong nghề, có nếm mật nằm gai mới thấm thía”, chuyên gia này tiết lộ.

Vũ Lê
Theo Vnexpress

Tags: Môi giới

Related Posts

Thu Nhap 50 Trieu Thang Vay 13 Ty Mua Nha Vo Chong Tre Roi Vao Bay No Nan 3
Bất động sản

Thu nhập 50 triệu/tháng vay 1,3 tỷ mua nhà, vợ chồng trẻ rơi vào bẫy nợ nần

Gop Y Quy Nha O Quoc Gia Chi Cho Thue Nha Khong Mua Ban Kinh Doanh 2
Bất động sản

Góp ý Quỹ nhà ở quốc gia: Chỉ cho thuê nhà, không mua bán, kinh doanh

Tp Hcm Doc Thuc Giai Ngan Von Dau Tu Cong Cho Hang Tram Du An 1
Bất động sản

TP. HCM đốc thúc giải ngân vốn đầu tư công cho hàng trăm dự án

De Xuat Giao Cong An Xa Xac Nhan Dieu Kien Thu Nhap Mua Thue Mua Noxh 1
Bất động sản

Đề xuất giao công an xã xác nhận điều kiện thu nhập mua, thuê mua NƠXH

De Xuat Nang Muc Thu Nhap Mua Nha O Xa Hoi Len 20 Trieu Thang 1
Bất động sản

Đề xuất nâng mức thu nhập mua nhà ở xã hội lên 20 triệu/tháng

De Xuat Sua Dieu Kien Ve Thu Nhap Duoc Mua Thue Mua Nha O Xa Hoi 1
Bất động sản

Đề xuất sửa điều kiện về thu nhập được mua, thuê mua nhà ở xã hội

Unnamed
Bất động sản

CapitaLand Development bàn giao không gian sống đẳng cấp tại The Orchard, TP.HCM

Dien Mao Thi Truong Bat Dong San Tp Ho Chi Minh Sau Sap Nhap Hien Ra Sao 2
Bất động sản

Diện mạo thị trường bất động sản TP. Hồ Chí Minh sau sáp nhập hiện ra sao?

Luu Ban Nhap Tu Dong 4 1
Bất động sản

Đà Nẵng lên tiếng về thông tin giá đất ở tăng gấp 10 lần

Tin cập nhật

8459416bf0c47b9a22d5 2
Âm nhạc

Cơ hội trở thành nghệ sĩ biểu diễn, nhà sản xuất âm nhạc cùng Trường Âm nhạc Berklee

Dragon Capital Nha Dau Tu Viet Nam Nam Giu Khoang 100 Ty Usd Tien Ma Hoa 1
Kinh doanh

Dragon Capital: Nhà đầu tư Việt Nam nắm giữ khoảng 100 tỷ USD tiền mã hoá

Loi Khai Nghi Pham Gay Ra Tham An 3 Nguoi Chet O Dak Lak 1
Đời sống

Lời khai nghi phạm gây ra thảm án 3 người chết ở Đắk Lắk

Tai Xe Ep Khach 25 Trieu Dong 70 Km Tra Lai Tien Chi La Tinh Tiet Giam Nhe 3
Đời sống

Tài xế ép khách 2,5 triệu đồng 70 km – trả lại tiền chỉ là tình tiết giảm nhẹ!

Cach Genz Su Dung Ai Trong Du Lich Anh Minh Hoa 3 1 2
Du lịch

Thế hệ Gen Z đang sử dụng AI để định hình lại trải nghiệm du lịch tương lai như thế nào

Ngan Hang Nha Nuoc Dang Chi Dao Xu Ly Su Co Thong Tin Tin Dung Tai Cic 2
Kinh doanh

Ngân hàng Nhà nước đang chỉ đạo xử lý sự cố thông tin tín dụng tại CIC

Bo Doc Quyen Nhieu Ngan Hang San Sang Nhap Khau Dap Vang Mieng Ban Truc Tiep Cho Dan 2
Kinh doanh

Bỏ độc quyền: Nhiều ngân hàng sẵn sàng nhập khẩu, dập vàng miếng bán trực tiếp cho dân

Dung Dien Thoai Luc Cam Sac Nam Thanh Nien Bi Set Danh Tu Vong 1
Đời sống

Dùng điện thoại lúc cắm sạc, nam thanh niên bị sét đánh tử vong

Copy Of Vr City 229 (2)
Công nghệ

VR City – Vũ trụ thực tế ảo đầu tiên và lớn nhất tại Việt Nam

Bat Giu 2 Doi Tuong Pha Khoa Trom Dien Thoai Tai Nhieu Cua Hang O Son La 1
Đời sống

Bắt giữ 2 đối tượng phá khóa, trộm điện thoại tại nhiều cửa hàng ở Sơn La

VietDaily.vn

Quản lý nội dung: Phạm Đức Quỳnh
Trưởng ban biên tập: Nhà báo Nguyễn Thanh Bình
Trụ sở: 49 đường D5, P. 25, Q. Bình Thạnh, TP. HCM
Điện thoại: 028 3602 4005 – 0919 099 989
Email: ducquynh001@gmail.com

Giấy phép hoạt động số 65/GP-TTĐT do Sở Thông tin và Truyền thông TP. HCM cấp ngày 4-10-2019

© 2019 VietDaily

No Result
View All Result
  • Trang chủ
  • Kinh doanh
  • Bất động sản
  • Giáo dục
  • Giải trí
  • Công nghệ
  • Xe
  • Đời sống
  • Du lịch
  • Sức khỏe
  • Làm đẹp

© 2019 VietDaily