Thịt trâu Huho từng gây chú ý với định vị đặc sản Tây Bắc phân khúc cao cấp và xuất hiện trên Shark Tank. Hiện các kênh bán hàng gần như không còn hoạt động, trong khi doanh nghiệp đứng sau vẫn hoạt động.
DN vẫn hoạt động, thương hiệu vắng bóng trên các kênh bán hàng
Thịt trâu sấy Huyền Huho (Nguyễn Thị Ngọc Huyền) từng được biết đến với các sản phẩm đặc sản Tây Bắc ở phân khúc giá cao. Tuy nhiên, theo tìm hiểu của người viết, hiện các sản phẩm Huho không còn được tìm thấy trên website huho.vn, Shopee hay TikTok Shop. Fanpage Thịt trâu gác bếp Huyền Huho cũng đã khóa.
Trong khi đó, trang Facebook cá nhân của Huyền Huho với hơn 280.000 lượt theo dõi chủ yếu chia sẻ nội dung về cuộc sống thường ngày, không còn nhắc đến việc kinh doanh thịt trâu gác bếp.
Diễn biến này đáng chú ý khi đặt cạnh thông tin về pháp nhân đứng sau thương hiệu. Thịt trâu gác bếp Huho là thương hiệu của Công ty. Cổ phần Đầu tư Phát triển Huho Việt Nam.
Theo Cổng thông tin quốc gia về đăng ký doanh nghiệp, Công ty cổ phần Đầu tư phát triển Huho Việt Nam được thành lập ngày 10/11/2022, có trụ sở tại tầng 3, tòa Iris Garden, phường Cầu Diễn, TP Hà Nội. Người đại diện theo pháp luật là ông Vũ Đình Rồng, sinh năm 1993.
Công ty có vốn điều lệ 5 tỷ đồng, với 3 cổ đông sáng lập gồm Hoàng Văn Ảnh góp 1,5 tỷ đồng, tương đương 30% cổ phần; Đỗ Thị Thu Hương góp 1,5 tỷ đồng, tương đương 30%; và Vũ Đình Rồng góp 2 tỷ đồng, tương đương 40%.
Đáng chú ý, trong khi các kênh bán hàng và fanpage gắn với thương hiệu Huho hiện không còn được tìm thấy như trước, hiên tại Công ty cổ phần Đầu tư Phát triển Huho Việt Nam vẫn đang ở trạng thái hoạt động.
Từ livestream đến doanh thu hàng chục tỷ đồng
Trước khi các kênh bán hàng trực tuyến dần vắng bóng, Huho từng ghi nhận tốc độ tăng trưởng đáng chú ý nhờ chiến lược bán hàng trên mạng xã hội và các sàn thương mại điện tử.
Nguyễn Thị Ngọc Huyền bắt đầu bán hàng từ tháng 5/2022, sau thời gian xây dựng nội dung về cuộc sống tại Sa Pa và hướng dẫn chế biến các món đặc sản như lạp xưởng, thịt trâu gác bếp, bò khô.
Tại Shark Tank Việt Nam mùa 6, hai nhà sáng lập Hoàng Chung Học và Nguyễn Thị Ngọc Huyền cho biết Huho chủ yếu kinh doanh thông qua livestream trên TikTok và các sàn thương mại điện tử.
Theo chia sẻ của đội ngũ sáng lập, chỉ sau 5 tháng, doanh số Huho tăng gấp 10 lần, đạt 15 tỷ đồng. Trong năm 2022, doanh số đạt khoảng 60 tỷ đồng, với lợi nhuận ròng sau thuế 20%. Riêng tháng cao điểm nhất năm đó, doanh thu thương hiệu đặc sản Tây Bắc này được giới thiệu lên tới 1 triệu USD, tương đương hơn 25 tỷ đồng.
Đến hết tháng 10/2023, doanh số Huho đạt 70 tỷ đồng và doanh nghiệp đặt mục tiêu doanh thu cả năm 150 tỷ đồng. Giai đoạn 2024-2028, Huho từng đặt mục tiêu tăng trưởng 30% mỗi năm, hướng tới doanh thu 657 tỷ đồng vào năm 2028.
Với mức giá cao hơn nhiều đối thủ, đội ngũ Huho cho biết thương hiệu chủ động đánh vào tâm lý “đắt xắt ra miếng” của người tiêu dùng. Doanh nghiệp sử dụng lực lượng KOL để truyền thông trên TikTok, nhấn mạnh rằng thịt trâu Huho là sản phẩm “đắt nhất”, qua đó tạo hiệu ứng về chất lượng và thúc đẩy khách hàng quay lại.
Trong một chiến dịch khác mang tên “thịt trâu Huho vươn tầm thế giới”, startup thuê các KOL người nước ngoài tại Việt Nam review sản phẩm, đồng thời thực hiện hình ảnh sản phẩm tại các địa danh nổi tiếng ở Anh, Pháp, Mỹ…
“Chúng tôi xác định tập trung xây dựng thương hiệu qua truyền thông, tiếp thị chứ không cạnh tranh về giá. Tất cả các sản phẩm của Huho được định vị bán giá đắt nhất thị trường”, Chung Học chia sẻ với các shark.
Những con số tăng trưởng và cách định vị “đắt nhất TikTok” giúp Huho gây chú ý khi xuất hiện trên Shark Tank Việt Nam mùa 6 đầu năm 2024. Startup đề nghị đầu tư 12 tỷ đồng đổi lấy 8% cổ phần và sau thương lượng đồng ý nhận 25 tỷ đồng cho 20% cổ phần từ Shark Bình và Shark Hưng.
Tại thời điểm gọi vốn, Huho cho biết muốn tìm kiếm nhà đầu tư có kinh nghiệm để mở rộng hệ thống phân phối. Doanh nghiệp từng đặt mục tiêu tăng trưởng 30% mỗi năm, hướng tới doanh thu 657 tỷ đồng vào năm 2028.
Trước đó, Huho tạo khác biệt bằng cách định vị thịt trâu gác bếp ở phân khúc giá cao, kết hợp livestream, KOL và TikTok để xây dựng thương hiệu. Có thời điểm, sản phẩm được bán khoảng 1,2 triệu đồng/kg trên Shopee và 1,4 triệu đồng/kg trên Lazada, TikTok Shop.
Từ một thương hiệu đặc sản Tây Bắc, Huho từng nhanh chóng trở thành startup thực phẩm gây chú ý với tham vọng mở rộng quy mô và doanh thu. Tuy nhiên, hiện các kênh bán hàng trực tuyến từng là động lực tăng trưởng chính của thương hiệu gần như không còn hoạt động, trong khi pháp nhân đứng sau vẫn được ghi nhận đang hoạt động.
Tiểu Vy / Vietnamfinance.vn
