Nhiều chủ đầu tư đang đẩy mạnh tung sản phẩm căn hộ ra thị trường với việc giảm giá bán để tiếp cận hơn với nhu cầu ở thực của người mua và chính sách ưu đãi hấp dẫn để kích cầu.
Giảm giá căn hộ sơ cấp
Giá bán căn hộ chung cư sơ cấp đang được nhiều chủ đầu tư địa ốc điều chỉnh giảm nhẹ nhằm cạnh tranh trong đợt mở bán giỏ hàng cuối năm. Bên cạnh đó, các ưu đãi và chiết khấu được đẩy mạnh để giành thị phần với nguồn hàng cùng khu vực.
Những ngày này, tại dự án Chung cư Akari City (quận Bình Tân), Tập đoàn Nam Long tung chiến dịch mở bán “hoành tráng” với dàn môi giới chuyên nghiệp, săn đón khách hàng từ sáng sớm tới khuya. Chủ đầu tư sẵn sàng mở cửa để khách tham quan thực tế toàn bộ khu chung cư dù đang cất nóc. Giá căn hộ Akari City được điều chỉnh giá trung bình từ 48 triệu đồng/m2 trong quý III/2023 xuống 45 triệu đồng/m2 hiện tại. Cùng với đó, chủ đầu tư hỗ trợ lãi suất 1% kéo dài 24 tháng, chia nhỏ thành nhiều đợt đến khi nhận nhà, mỗi tháng trả lãi và nợ gốc chỉ từ 5 triệu đồng.
Nam Long cũng đồng thời triển khai mở bán cùng lúc 2 dự án là căn hộ Mizuki Park (Bình Chánh, TP. HCM) và Ehome Southgate (Bến Lức, Long An) với sự điều chỉnh về chính sách thanh toán và giá bán mới cho giỏ hàng cuối năm. Căn hộ Mizuki Park áp dụng giá bán mới là 46 triệu đồng/m2 với giỏ hàng cuối năm, thay vì mức 50 triệu đồng/m2 mở bán hồi tháng 6.2023. Áp dụng chính sách lãi vay 6% trong 2 năm đầu và kéo giãn tiến độ thanh toán chỉ khoảng 4,5 triệu đồng/tháng.
Còn chủ đầu tư Khang Điền mở bán dự án The Privia tại quận Bình Tân (TP. HCM). Trước khi mở bán chính thức, giá rumor (giá tin đồn) của dự án căn hộ này vào khoảng 60 triệu đồng/m2, nhưng giá thực công bố chỉ từ 48-50 triệu đồng/m2, đi kèm với đó là chính sách bán hàng hấp dẫn của chủ đầu tư như hỗ trợ lãi suất 0%, ân hạn nợ gốc lên đến 24 tháng, khách hàng thanh toán nhanh được chiết khấu từ 10% trên giá bán đã gồm thuế VAT cùng quà tặng giá trị…
Tại dự án thuộc phân khúc nhà giá rẻ EHome Southgate, giá bán chỉ từ khoảng 1 tỷ đồng/căn và cũng áp dụng chính sách chia nhỏ, vay không lãi suất đến khi nhận nhà năm 2025, sau đó khách hàng được hưởng mức lãi suất cố định 6%/năm, tính ra tổng số tiền cả gốc lẫn lãi khách hàng cần trả ở mức 7 triệu đồng/tháng, tương đương chi phí thuê nhà tại thành phố của một hộ gia đình.
Tiếp cận người mua có nhu cầu thực
Tại khu vực lân cận TP. HCM như Bình Dương, Đồng Nai, các chủ đầu tư bắt đầu tung hàng mới có giá chào bán cũng đưa ra khá mềm, thu hút người có nhu cầu ở thực.
Mới đây, Công ty cổ phần Địa ốc Phú Đông tổ chức lễ khởi công và ra mắt dự án chung cư Phú Đông SkyOne. Dự án Phú Đông SkyOne được án tọa lạc tại mặt tiền đường DT 743C, phường Tân Đông Hiệp, thành phố Dĩ An, được quy hoạch xây dựng với trên diện tích đất 5.615m², với tổng vốn đầu tư xây dựng 1.100 tỷ đồng. Theo kế hoạch, dự án sẽ được xây dựng trong 24 – 36 tháng, dự kiến bàn giao nhà vào tháng 12-2025.
Theo ông Ngô Quang Phúc, Tổng giám đốc Phú Đông Group, với đơn giá bán căn hộ trung bình dự kiến 30 triệu/m², giá mỗi căn hộ từ 1,2 tỷ đồng đến 2,2 tỷ đồng, trong đó 60% số căn hộ có mức giá xoay quanh 1,6 tỷ đồng/căn được đánh giá là sản phẩm nhà ở vừa túi tiền đón đầu được xu hướng chuyển dịch ra khỏi trung tâm để mua nhà bằng lương của giới trẻ.
Còn tại Đồng Nai, dự án căn hộ Fiato Premium của Thăng Long Real chào bán tại Nhơn Trạch cũng áp dụng ân hạn và hỗ trợ lãi vay kéo dài, chiết khấu thanh toán lên đến 17%. FIATO City có mức giá 1,5 tỷ đồng – 1,8 tỷ đồng cho căn hộ 1 phòng ngủ, 2,2 tỷ đồng-2,4 tỷ đồng cho căn hộ hai phòng ngủ tọa lạc trên mặt tiền đường Tôn Đức Thắng, huyện Nhơn Trạch, tỉnh Đồng Nai được định vị là mảnh ghép kiến tạo nên bộ mặt đô thị vệ tinh. Dự án này hy vọng thu hút khách hàng trẻ, năng động, thu nhập trung bình, làm việc tại khu vực trung chuyển giữa TP. HCM và sân bay quốc tế Long Thành.
Theo các nhà đầu tư cá nhân, dù giai đoạn khó khăn nhất đã qua đi, nhưng thị trường hồi phục còn chậm, phần thắng sẽ nghiêng về các dự án có pháp lý đầy đủ, giá bán phù hợp, có nhiều tiện ích cho cư dân. Việc các chủ đầu tư có sự điều chỉnh về mặt bằng giá cũng như các chính sách là điều dễ hiểu nhưng để thu hút khách hàng, chủ đầu tư cần quan tâm tới cam kết thời hạn bàn giao nhà cũng như dịch vụ khách hàng.
Đánh giá tình hình thị trường bất động sản thời gian tới, tại Hội nghị Bất động sản Việt Nam (VRES 2023) mới đây, ông Nguyễn Quốc Anh, Phó Tổng Giám đốc Batdongsan.com.vn chia sẻ, thị trường BĐS Việt Nam trong cuối năm 2023 đã xuất hiện các động thái tích cực.
Ở thời điểm hiện tại, mặt bằng lãi suất của các ngân hàng đã có mức giảm đáng kể. Về các cơ chế chính sách, Luật Kinh doanh bất động sản và Luật Nhà ở thông qua tháng 11.2023, có hiệu lực từ đầu 2025 và nhiều động thái tháo gỡ thị trường bất động sản từ Chính phủ từ đầu năm đến nay.
Dẫu vậy, những chủ đầu tư bung hàng trong thời gian này đã không đặt giá cao để bán được hàng, ngược lại, tăng chiết khấu ở mức tương đương chi phí đi vay ngân hàng để giảm giá bán nhà cho khách hàng là một giải pháp thông minh giúp doanh nghiệp tự giải cứu mình trong bối cảnh dòng vốn tắc nghẽn, còn người mua có thêm cơ hội tiếp cận nhà ở khi giá thực tế giảm.
Theo ông Ngô Quang Phúc, Tổng giám đốc Phú Đông Group cho hay, thực tế, có những dự án định giá cao, khó bán hàng trong thời điểm hiện nay, doanh nghiệp cần phải giảm bớt lợi nhuận để bán hàng nhanh hơn, giúp đảm bảo dòng tiền kinh doanh. Việc tăng cường khuyến mãi, tăng chiết khấu cho người mua nhà cũng là cách cân bằng lại dòng tiền để đảm bảo hoạt động của doanh nghiệp. Do đó, những người muốn sở hữu nhà giai đoạn này sẽ được hưởng lợi nhiều hơn.
Khánh Nam / Vietnamfinance
